Почему запуск своего производства БАДов — это окно возможностей прямо сейчас

БАДы — это не «ещё один товар на полке». Это про базовую человеческую мотивацию: желание жить дольше, чувствовать себя лучше, выдерживать темп и стресс современного ритма. Да, в фарме это проявлено сильнее (люди приходят к таблеткам, когда уже «совсем плохо»), но БАД — это другой культурный код: ЗОЖ-элемент, привычка из биохакинга, как тренировки и фитнес — атрибут активного, развивающегося человека.

И как со спортом: к биодобавкам приходят, когда базовые потребности закрыты — есть где жить, что есть, и «чуть-чуть на себя» остаётся. Стресса много, задач много, а на одном «магните» и беготне — сами понимаете. Поэтому этот рынок закономерно растёт. В России ещё не «масс-масс», но тренд очевиден: всё больше людей знают и принимают пищевые добавки. В Европе и США это давно мейнстрим — потому что средний класс там исторически крепче. У нас — как с машинами: десять лет назад «редко у кого», сейчас — «нормальный атрибут». Ровно то же произойдёт с тренировками, спортивным питанием и биологически активными добавками: в ближайшие пару лет это станет нормой для активной части общества.

Добавим сюда «психософию момента»: идёт «3Ф-эпоха» — акцент на физичность, здоровье, внешний вид. Особенно у женщин (а это — наш ключевой драйвер выручки).
Тезис прост: биодобавки неизбежно станут массовыми. Информированность растёт, люди взрослеют в отношении к своему телу и сроку службы организма. И хотят инструментов — от БАДов со спортивным питанием до тренировок.

Стратегические предпосылки: рынок открыт

Западные бренды ушли — и это надолго. Когда «захотят вернуться», полки уже будут заняты. Мы и другие инициативные игроки займём ниши. Раньше не имело смысла бодаться с Procter & Gamble, а сейчас — поворотный момент.

Пример: MyProtein
Их рекламировали вообще все блогеры рунета. Они сделали «популяризацию» спортивного питания и БАДов. Но сейчас логистика/доставка — боль. Раньше 700 ₽ за доставку «мелочёвки» — нормально, теперь ещё хуже. Мы же можем давать бесплатную доставку через маркетплейсы (как у них «по дефолту»), плюс лучшую цену.

Аналогично история с iHerb: импортные бренды часто переоценены, легенда про «сверх-качество» — в значительной степени маркетинг.
Про GMP. Это не магия. Современное оборудование у изготовителей соответствует GMP-требованиям по технике. Вопрос в другом — совесть и дисциплина производителя: будет ли он точно добавлять заявленные дозировки, соблюдать рецептуры и входной контроль.

Российских производств биодобавок и спортивного питания мало, многие — при фармкомпаниях, которые тащат через аптечную дистрибуцию свой узкий портфель. На входе кажется «сложно»: нужны вложения, технологи, рецептуры, комплаенс. Поэтому «порог боли» высокий — и это нам на руку. Массовый рынок «купи-продай» туда просто не доходит.

Канал сбыта бад: маркетплейсы съели e-commerce

Маркетплейс — главный агрегатор продаж. Доля онлайн растёт на 25-30% ежегодно (по факту — даже быстрее за счёт перераспределения в пользу крупных платформ). Да, времена турбулентные, но маркетплейсы процветают: трафик растёт, корзины собираются, привычки закрепляются.
Это 100% цифровой бизнес: unit-экономика, аналитика, гибкая упаковка и быстрая итерация карточек.

Продукт и визуал: коллаген, карнитин и «правильная упаковка»

Сейчас продвигаем коллаген и карнитин. По составу и качеству — уровень, по визуалу — сильно выше среднего. Пример карточки (как подходим к визуалу) — в каталоге WB.
Смотрите на топов в категории: есть игрок, который делает ~12 млн ₽/мес на одном коллагене (одна банка, один вкус). Даже если заложить скромные 70% ROI (что по-честному занижено для учёта всего), получаем ~8,4 млн ₽ чистыми с одной карточки. Нам до этого далеко, но даже кусок такого рынка — уже серьёзно.

Производство: от капсуляции до этикетки (и почему «на минималках» нам неинтересно)

Протеин и оборудование для него. Технологически — как у большинства западных брендов: важно сырьё и дисциплина процесса. Хорошее сырьё + правильная фасовка + дизайн = качественный продукт.

Дозирование и фасовка сыпучих — докупаем минимальный «ядро-набор», чтобы повышать производительность и повторяемость качества.
Капсулы 0 ключевой узел. Основной станок для капсулирования порошка — «сердце» линии. Далее — фасовка/подсчёт капсул и этикетирование банки (от полуавтомата до быстрых линий). Производительность масштабируется комплектами под требуемый объём.

Можно «на минималках» (ручной капсулятор, ручной подсчёт) — нам не подходит. Мы не «пробовать» пришли, а занимать лидирующие позиции и замыкать отрасль на себе. Поэтому делаем сразу как надо.

Правовые моменты: белая модель по умолчанию

Онлайн-торговля — 100% в белую.
Налоги: ОСНО НДС 20%.
На текущие товары оформлены ТУ, декларации, сертификаты соответствия, СГР..

Для БАДов добавляется СГР (госреестр): ~200 000 ₽ на товар/группу, срок ~2 месяца. Да, без него на WB/Ozon многие живут «как живут», но мы будем оформлять, чтобы не иметь ограничений по каналам.

Расчёты с контрагентами — «в белую»: закупки сырья с расчётного счёта, аренда и прочие статьи — без «чёрной» бухгалтерии. Это снижает регуляторные риски и облегчает масштабирование. Проверки СЭС и иных служб при онлайн-модели вероятны существенно позже, когда бизнес станет крупным — к тому моменту планируем помещения класса А на производстве и полный комплаенс.

Важно: БАД — это пищевая добавка, а не лекарство. Аптечные регламенты — другая плоскость. В любом случае, у нас процедуры регистрации, доступ к сырью подконтрольному Россельхознадзору — всё по закону и документам.

Правовые моменты: белая модель по умолчанию

Аналитика: рынок уже огромен (и мы в него «вписываемся цифрами»)
Данные из топ-сервисов, которые тянут API WB/Ozon, показывают рост категории биодобавок (графики вверх). Цифры по рынку:

Wildberries:
БАДы — ~590 млн ₽/мес
Спортивное питание — ~470 млн ₽/мес (часть аминокислот и отдельных витаминно-минеральных комплексов перекрывается)
Итого WB: ~1,06 млрд ₽/мес по нашему направлению

Ozon:
БАДы — ~627 млн ₽/мес
Спортивное питание — ~640 млн ₽/мес
Итого Ozon: ~1,267 млрд ₽/мес

Сумма по WB+Ozon: ~2,327 млрд ₽/мес — и это без учёта Яндекс.Маркета, СберМегаМаркета, офлайн-дистрибьюции, сетей спортивного питания и аптек
Критично: аналитика решает. Это unit-экономика от «сырьё → банка → карточка → байбокс → отгрузка → возврат → LTV». Мы оцифровываем каждую деталь и держим «дашборд в кармане». Всё тянется в мобильное приложение — графики, таблицы, маржинальность, динамика.

Что дальше: полугодовой рывок вместо «годы раскачки»

Мы уже «внутри нутра» — каждый день руками трогаем производство, карточки, аналитику. С сентября заходит управляющий производством (проверенный человек), который снимет часть операционки, чтобы мы сконцентрировались на запуске/масштабировании. План — за полгода сделать то, на что у других уходят годы.

Выжимка для тех, кто дочитал (и хочет тезисы)

• Спрос: культурный сдвиг к зожу/биохакингу, «3Ф-эпоха», особенно у женщин — драйвер выручки.
• Окно возможностей: уход западных брендов, логистика/цены на их стороне стали хуже.
• Производство в РФ: порог входа высокий (технологи/оборудование/комплаенс) — барьер для конкурентов.
• Маркетплейсы: главный канал, растущий двузначными темпами, спортивное питание/БАДы уже на 2,3+ млрд ₽/мес только по WB+Ozon.
• Операционная модель: «белая» по умолчанию, документооборот, СГР, ТУ, декларации; аналитика и unit-экономика — «в ДНК».
• Амбиция: не «попробовать», а занять лидирующие роли, упаковав здоровье в качественный продукт, сильный дизайн и цифровую дистрибуцию.

Если вы «из наших» — кто мыслит ростом, цифрами и скоростью — тут не про «сделать ещё одну банку», а про собрать экосистему: производство → карточка → комьюнити → повторные продажи → LTV. И делать это красиво, честно и технологично. Мы уже делаем. Дальше — громче.

БИОСТМ