Самые продаваемые товары 2025: как попасть в топ и удержаться

Зачем селлеру разбираться в трендах рынка

Когда вы понимаете, какие самые продаваемые товары ищет покупатель прямо сегодня, вы экономите бюджет на тестах и быстрее выходите в плюс. Рынок подталкивает к активным действиям: в 2024 году продажи спортивного питания в России выросли примерно на 15% — до 11,1 тыс. тонн, и в 2025-м тренд сохраняется. Это не оценка «на глаз» — таков итог свежего обзора BusinesStat, на который ссылается РБК Маркетинг.

Параллельно расширяется сам онлайн-канал: объём российской интернет-торговли за 2024 год оценён от 11,2 до 12,6 трлн руб. по данным профильных исследований; доля маркетплейсов в рознице продолжает расти. Это означает простой вывод: правильно собранная линейка «хитов» под частную марку на маркетплейсах будет продаваться быстрее и стабильнее.

Самые продаваемые товары в спортпите: четыре кита продаж

По нашему опыту в БИО СТМ и по статистике площадок, в топ попадают одни и те же базовые позиции, на которые приходится львиная доля выручки категории.

Протеин

Главный генератор трафика и повторных заказов. Покупатель понимает пользу («удобный белок в день») и легко сравнивает по простым критериям — белок на порцию, вкус, цена. На Ozon и других площадках протеин неизменно входит в «горячие» разделы: наборы и моно-позиции собирают большие объёмы заказов.

Креатин

Быстрая обратная связь от тренировок делает его локомотивом отзывов и конверсии. Моногидрат — эталон по цене/эффекту, гидрохлорид берут те, кто ценит меньший объём порции и быструю растворимость.

BCAA

Порог входа минимальный: объяснение пользы («восстановление, уменьшение усталости») понятно даже совсем новичкам. В сочетании с электролитами становятся «напитком на каждый день».

Гейнеры

Растёт спрос у аудитории «набор массы/поддержание веса». Здесь важно честно коммуницировать калорийность на порцию и баланс углеводов с белком — это повышает доверие и удержание.

Суммарно эти четыре позиции чаще всего формируют «скелет» витрины раздела самые продаваемые товары на маркетплейсах, а все остальные SKU уже «пришиваются» к ним для роста среднего чека. Дополнительное подтверждение — обзоры по Wildberries и отраслевые материалы: спортивные товары и питание стабильно держатся в числе востребованных направлений у аудитории, выбирающей здоровый образ жизни.

Почему именно эти категории считаются самыми продаваемыми

1. Понятная польза и заметный результат.
   Протеин закрывает дневную норму белка, креатин — сила и мощность, BCAA — восстановление, гейнер — калорийность для набора. Когда эффект легко объяснить, решение о покупке принимается быстрее.
2. Широкая вилка цены.
   Есть «входные» фасовки, есть «экономичные» килограммы/двухкилограммовки — удобно масштабировать продажи.
3. Простая навигация по фильтрам
   Пользователь задаёт базовые параметры («без сахара», «растворимость», «вкус шоколад») — значит вы можете заранее «спроектировать» карточку товара под эти запросы.
4. Сила онлайн-канала
   Маркетплейсы (или как иногда пишут в запросах — «маркетплейсаха») поднимают карточки с высокими оценками и быстрой логистикой. Покупателю комфортно «узнавать и выбирать» в одном окне. Рост e-commerce в 2024–2025 годах лишь усиливает этот эффект.

Как сделать из популярного товара устойчивый бренд: пошаговая логика

Шаг 1. Позиционирование через пользу
Формулируйте один ключевой тезис на лицевой стороне: «25 г белка на порцию», «без сахара», «быстрая растворимость», «набор массы 500 ккал/порция». Чем проще и измеримее — тем выше конверсия.

Шаг 2. Рецептура от обратного
Мы в БИО СТМ начинаем с карточки и фильтров площадки, а уже потом подбираем сырьё и дозировки. Например, под фильтр «без сахара» выбираем подслащивание эритритом/стевией с контролем послевкусия; под «растворимость» — определённый гранулометрический состав и антислеживающие агенты.

Шаг 3. Вкусы и органолептика
База — ваниль и шоколад. Дальше добавляйте тренды: солёная карамель, ягода, банан. Важно добиться повторяемости вкуса от партии к партии — покупатели очень чувствительны к «другому» вкусу в новой банке.

Шаг 4. Честная этикетка и законность заявлений
Маркировка, состав и пищевая ценность строго по ТР ТС 022/2011; безопасность по ТР ТС 021/2011; формулировки пользы — только те, что можно подтвердить. Это экономит нервы и деньги на доработках карточек. (Да, регуляторика звучит сухо, но именно она отличает профессиональный СТМ-подход от «домашних мешалок».)

Шаг 5. Контент, который продаёт
Короткие видео «растворимость за 10 секунд», инфографика «когда принимать» и «что даёт на тренировке», фото порции в мерной ложке — всё это повышает время просмотра карточки и вероятность покупки.

Шаг 6. Система повторных покупок
Подписка «каждые 30 дней», скидка на сет «протеин + креатин + BCAA», кросс-продажи гейнера в сезон набора — формируйте экосистему, а не одиночные продажи.

Актуальные рыночные акценты 2025, на которые стоит опереться в тексте и карточке

• Рост офлайна перетекает в онлайн
  Пиковые месяцы 2024 года впервые превысили 1 трлн руб. онлайн-продаж в месяц, а лидеры маркетплейсов масштабируют выручку и сервисы — это заметно по публичной отчётности. Значит, для своего бренда «быть в онлайне» — уже не опция, а условие конкуренции.
• Стабильные «якоря» категории
  Протеин, креатин, BCAA и гейнеры остаются «золотым ядром» — они понятны аудитории и собирают трафик, вокруг которого уже строятся вкусовые линейки и функциональные добавки.
• Покупатель ждёт прозрачности
  Честные цифры на лицевой стороне, понятная масса порции, отсутствие «магических» обещаний повышают рейтинг и скорость принятия решения.

Как БИО СТМ упрощает запуск линейки самых продаваемых товаров

Мы — контрактное производство, которое делает косметику и нутра-продукты под частные марки. Для спортпита вы получаете от нас: разработку рецептур «под фильтры» маркетплейса, стабильную органолептику, проверку сырья, производство пилота и серий, корректную маркировку и сопровождение карточек.

Рабочая схема проста:
бриф → образец → пилот → декларация → тираж → поставка на склады. Так вы стартуете быстрее, а рисков и лишних «кругов по сертификации» меньше.

Для предпринимателя и селлеров

Попасть в раздел самые продаваемые товары — это не про удачу, а про системную работу: правильная рецептура, честная упаковка, сильный контент, стабильная логистика и сервис. Рынок растёт, онлайн-канал расширяется, а базовые категории («Протеин», «Креатин», BCAA, «Гейнеры») остаются «магистралью» продаж.
Предпринимательство, особенно в СТМ, — сложный и трудоёмкий процесс, где легко потерять время и деньги на мелочах. БИО СТМ закрывает технологию, нормативку и производство, чтобы вы концентрировались на главном — стратегии, продвижении и масштабировании бренда.