Экспорт БАД из России в страны СНГ и дальнее зарубежье: регуляторные требования

Экспорт биологически активных добавок из России становится стратегическим направлением роста для производителей. По данным РЭЦ (Российский экспортный центр), объём экспорта российских БАД в 2025 году составил $285 млн — рост на 34% к 2024 году. Основные направления: Казахстан (28%), Беларусь (19%), Узбекистан (14%), Кыргызстан (8%), а также страны дальнего зарубежья — ОАЭ, Турция, Вьетнам и Китай. Прогноз на 2027 год — $500 млн при сохранении текущей динамики.

Однако выход на экспортные рынки требует глубокого понимания регуляторных требований: каждая страна имеет собственные стандарты сертификации, маркировки и допуска ингредиентов. Ошибки в документации приводят к задержке грузов на таможне (от 2 недель до 3 месяцев), штрафам и потере контракта. В данной статье разберём требования к экспорту БАД в страны ЕАЭС, СНГ и ключевые рынки дальнего зарубежья.

Экспорт в страны ЕАЭС: единое правовое поле

Евразийский экономический союз (ЕАЭС) объединяет 5 стран: Россия, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан и Армения. Для БАД действует единое регуляторное пространство на основе технических регламентов Таможенного союза (ТР ТС). Это означает, что продукция, сертифицированная в России, допускается к обращению на всей территории ЕАЭС без дополнительной регистрации.

Ключевые документы для экспорта в ЕАЭС:

• Свидетельство о государственной регистрации (СГР) — единый документ для всех стран ЕАЭС. Выдаётся Роспотребнадзором (Россия), МЗ РБ (Беларусь), НЦЭКСП (Казахстан) или аналогичными органами других стран-участниц. Действует бессрочно на всей территории ЕАЭС.
• Декларация о соответствии ТР ТС 021/2011 — подтверждает безопасность пищевой продукции. Регистрируется в едином реестре ФСА.
• Маркировка по ТР ТС 022/2011 — обязательная информация на этикетке: состав, пищевая ценность, дата производства, срок годности, условия хранения, изготовитель, знак ЕАС.
• Знак ЕАС — обязательный знак обращения на рынке ЕАЭС. Наносится на упаковку и сопроводительные документы.

Экспорт в страны СНГ за пределами ЕАЭС

Узбекистан, Азербайджан, Таджикистан, Туркменистан и Молдова не входят в ЕАЭС, поэтому требуют отдельной регистрации БАД в национальных регуляторных органах.

Узбекистан

Крупнейший рынок СНГ за пределами ЕАЭС (36 млн населения, рынок БАД ~$120 млн). Регулятор: Министерство здравоохранения Узбекистана (Агентство по контролю качества лекарственных средств). Требования: регистрация в национальном реестре БАД, протоколы испытаний аккредитованной лаборатории, маркировка на узбекском и русском языках. Срок регистрации: 2-4 месяца. Стоимость: $3 000 — $5 000 за продукт.

Азербайджан

Население 10.2 млн, рынок БАД ~$45 млн. Регулятор: Агентство по безопасности пищевых продуктов (AQTA). Требования: регистрация в национальном реестре, протоколы испытаний, маркировка на азербайджанском языке. С 2024 года введены дополнительные требования к содержанию халяльных ингредиентов (при экспорте продуктов с желатином — только рыбный или растительный HPMC).

Таджикистан

Население 10.1 млн, рынок БАД ~$20 млн. Признаёт часть документов ЕАЭС, но требует национальную регистрацию. Маркировка на таджикском и русском языках. Растущий спрос на витаминные комплексы и протеин.

Экспорт в дальнее зарубежье: ключевые рынки

ОАЭ и страны Персидского залива (GCC)

Рынок БАД ОАЭ — $320 млн (2025). Регулятор: Dubai Municipality (для Дубая), Abu Dhabi Quality and Conformity Council. Требования: регистрация продукта, Халяль-сертификация (обязательна), GMP-сертификат производства, маркировка на арабском и английском языках, анализ на отсутствие свинины и алкоголя. Срок: 3-6 месяцев.

Важно: желатиновые капсулы из свиного коллагена не допускаются. Необходимо использовать бычий желатин (с Халяль-сертификатом) или растительные HPMC-капсулы. Aragant Group производит продукцию в обоих вариантах.

Турция

Население 85 млн, рынок БАД — $1.2 млрд. Регулятор: Министерство сельского хозяйства и лесов (Tarim ve Orman Bakanligi). Требования: уведомительная регистрация (notification), сертификат GMP, протоколы анализа от турецкой аккредитованной лаборатории, маркировка на турецком языке. Срок: 2-4 месяца. Относительно простая процедура, растущий спрос на российскую продукцию.

Китай

Рынок БАД — $38 млрд (крупнейший в мире). Регулятор: SAMR (State Administration for Market Regulation) + NHC (National Health Commission). Два режима: «голубая шляпа» (регистрация, 12-24 месяца, для ингредиентов не из одобренного списка) и «запись» (filing, 3-6 месяцев, для витаминов и минералов из утверждённого перечня). Маркировка на китайском языке. Рынок стратегически важен, но вход дорогой: $30 000 — $100 000 на регистрацию одного SKU.

Маркировка для экспорта: требования по странам

Логистика экспорта БАД

Логистическая цепочка экспорта БАД включает несколько этапов, каждый из которых требует соблюдения температурного режима и документального оформления:

1. Производство и упаковка. Продукция маркируется для экспорта (этикетка на языке страны-импортёра), упаковывается в экспортную тару. Температурный режим: +5…+25 °C для большинства БАД.
2. Таможенное оформление (Россия). Экспортная декларация, инвойс, упаковочный лист, фитосанитарный сертификат (при наличии растительных компонентов), сертификат происхождения (CT-1 для СНГ, CT-2 для стран с преференциями).
3. Транспортировка. ЕАЭС/СНГ — автотранспорт (5-15 дней), ж/д (7-20 дней). ОАЭ/Турция — морской транспорт (15-25 дней) или авиа (2-3 дня). Китай — ж/д (12-18 дней), морской (25-35 дней).
4. Таможенное оформление (импорт). Предоставление регистрационных документов, сертификатов соответствия, протоколов анализа. Срок растаможки: 1-5 дней (ЕАЭС), 5-15 дней (дальнее зарубежье).
5. Дистрибуция. Локальный дистрибьютор или собственный склад. Для стран ЕАЭС — возможна прямая отгрузка на маркетплейсы (Wildberries KZ, Ozon KZ/BY).

Поддержка экспорта: государственные программы

Российские производители БАД могут воспользоваться несколькими программами государственной поддержки экспорта:

• Российский экспортный центр (РЭЦ). Компенсация до 80% затрат на сертификацию для зарубежных рынков, транспортных расходов, участия в международных выставках. Максимальная субсидия: до 10 млн руб./год.
• Центры поддержки экспорта (ЦПЭ) в регионах. Бесплатные консультации по регуляторике, поиск зарубежных партнёров, организация бизнес-миссий.
• ЭКСАР (Российское агентство по страхованию экспортных кредитов). Страхование рисков неплатежа зарубежного контрагента.
• МСП Банк. Льготное кредитование экспортных операций: ставка 6-8% годовых, кредитные линии до 100 млн руб.

Aragant Group как резидент Сколково имеет дополнительные преференции: налоговые льготы, упрощённый таможенный режим и доступ к инновационным программам поддержки экспорта высокотехнологичной продукции.

FAQ: часто задаваемые вопросы

Нужна ли повторная регистрация БАД для экспорта в Казахстан?

Нет, если продукт имеет российское СГР или декларацию ТР ТС. Казахстан входит в ЕАЭС, и сертификаты действуют на всей территории союза без дополнительной регистрации. Необходимо адаптировать маркировку: добавить текст на казахском языке и знак ЕАС.

Сколько стоит выход на рынок ОАЭ с БАД?

Ориентировочный бюджет: регистрация продукта — $3 000-$7 000, Халяль-сертификация — $1 500-$3 000, адаптация маркировки на арабский/английский — $500-$1 000, лабораторный анализ — $1 000-$2 000. Итого: $6 000-$13 000 за один SKU. Срок: 3-6 месяцев.

Какие ингредиенты запрещены для экспорта в отдельные страны?

В ОАЭ и странах GCC запрещены: свиной желатин и этанол в любой форме. В Китае ограничен список допущенных ингредиентов — витамины и минералы по перечню, растительные экстракты требуют отдельной регистрации. В ЕС максимальные дозировки витаминов ниже, чем в ЕАЭС — формулу необходимо адаптировать.

Можно ли продавать на маркетплейсах Казахстана и Беларуси?

Да. Wildberries и Ozon работают в обеих странах. Российский продавец поставляет продукцию на местные склады FBO через кросс-бордер маршруты. СГР и декларация ТР ТС действительны. Маркировка на государственном языке страны обязательна.

Какие субсидии доступны для экспортёров?

РЭЦ компенсирует до 80% затрат на зарубежную сертификацию, логистику и выставки — до 10 млн руб./год. Региональные центры поддержки экспорта предоставляют бесплатные консультации и помощь в поиске зарубежных дистрибьюторов. ЭКСАР страхует экспортные риски неплатежа.

Для расчёта стоимости контрактного производства БАД для экспорта свяжитесь с Bio-STM: info@bio-stm.ru, +7 (934) 477-34-53.

БАД. Не является лекарственным средством.