Рынок биологически активных добавок в России демонстрирует стабильный рост: по данным DSM Group, объём продаж БАД в 2025 году превысил 120 млрд рублей. Вместе с ростом рынка ужесточается и контроль за рекламой добавок. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) ежегодно выносит сотни предписаний за нарушение правил рекламы БАД, а штрафы для юридических лиц достигают 500 000 рублей за одно нарушение.
В этой статье мы подробно разберём действующие требования Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе» применительно к биологически активным добавкам, рассмотрим запрещённые формулировки, штрафы и практические рекомендации для производителей, селлеров на маркетплейсах и блогеров. Все рекомендации актуальны на 2026 год с учётом последних поправок.
Нормативная база: какие законы регулируют рекламу БАД
Реклама биологически активных добавок к пище регулируется несколькими нормативными актами, каждый из которых устанавливает свои требования и ограничения. Основу правового регулирования составляет Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», однако производители и продавцы БАД обязаны учитывать целый комплекс законодательных норм.
Ключевые нормативные акты:
- ФЗ-38 «О рекламе» — статья 25 целиком посвящена рекламе БАД, статьи 5 и 7 устанавливают общие требования
- ФЗ-29 «О качестве и безопасности пищевых продуктов» — определяет БАД как пищевой продукт
- ТР ТС 021/2011 — технический регламент о безопасности пищевой продукции
- ТР ТС 022/2011 — требования к маркировке пищевой продукции
- СанПиН 2.3.2.1290-03 — гигиенические требования к производству и обороту БАД
- КоАП РФ — статья 14.3 устанавливает ответственность за нарушение законодательства о рекламе
Статья 25 ФЗ «О рекламе»: основные требования к рекламе БАД
Статья 25 Федерального закона «О рекламе» устанавливает специальные требования именно к рекламе биологически активных добавок. Это ключевая статья, которую должен знать каждый, кто занимается продвижением БАД в любом канале — от маркетплейсов до социальных сетей.
Обязательные элементы рекламы БАД
Каждое рекламное сообщение о биологически активных добавках обязано содержать следующую информацию:
- Предупреждение «БАД. Не является лекарственным средством» — это обязательная пометка, которая должна присутствовать в любом рекламном материале. В аудиорекламе предупреждение должно занимать не менее 3 секунд, в видеорекламе — не менее 5% площади кадра
- Наименование продукта — полное наименование в соответствии со свидетельством о государственной регистрации (СГР)
- Номер свидетельства о государственной регистрации — рекомендуется указывать для повышения доверия, хотя формально не является обязательным элементом рекламы
Запрещённые приёмы в рекламе БАД
Закон прямо запрещает в рекламе биологически активных добавок следующие приёмы и формулировки:
| Запрещённый приём | Пример нарушения | Основание |
|---|---|---|
| Создание впечатления, что БАД является лекарством | «Наш продукт лечит артрит за 2 недели» | п. 1 ч. 1 ст. 25 |
| Использование ссылок на исследования без подтверждения | «Клинически доказано» без указания конкретного исследования | п. 1.1 ч. 1 ст. 25 |
| Использование образов медработников | Актёр в белом халате рекомендует БАД | п. 2 ч. 1 ст. 25 |
| Заявления о полной безопасности | «Абсолютно безопасен, подходит всем» | п. 3 ч. 1 ст. 25 |
| Побуждение к отказу от лечения | «Замените лекарства нашими витаминами» | п. 4 ч. 1 ст. 25 |
| Гарантия эффективности | «Гарантированный результат за 7 дней» | п. 5 ч. 1 ст. 25 |
| Обращение к несовершеннолетним | «Детям понравится вкус наших витаминок!» | п. 6 ч. 1 ст. 25 |
Какие формулировки допустимы в рекламе БАД
Продукция Bio-STM
Несмотря на строгие ограничения, закон не запрещает рекламировать БАД в принципе. Производители и продавцы могут использовать целый ряд формулировок, которые не противоречат законодательству. Правильный подбор слов позволяет эффективно продвигать продукцию без риска штрафов.
Допустимые формулировки
В рекламе БАД можно использовать следующие выражения:
- «Способствует поддержанию…» — например, «способствует поддержанию нормального уровня холестерина»
- «Является источником…» — «является дополнительным источником витамина D и кальция»
- «Может применяться в качестве…» — «может применяться в качестве дополнения к основному рациону»
- «Содержит…» — перечисление компонентов состава
- Ссылки на конкретные исследования — с указанием авторов, журнала и DOI
- «Рекомендуется в качестве…» — в соответствии с текстом СГР
Формулировки-заменители
| Запрещено | Допустимая замена |
|---|---|
| «Лечит суставы» | «Способствует поддержанию здоровья суставов» |
| «Снижает давление» | «Содержит компоненты, способствующие поддержанию нормального артериального давления» |
| «Укрепляет иммунитет» | «Является дополнительным источником витамина С, который участвует в работе иммунной системы» |
| «Сжигает жир» | «Содержит L-карнитин, который участвует в энергетическом обмене» |
| «Восстанавливает зрение» | «Содержит лютеин и зеаксантин — каротиноиды, присутствующие в сетчатке глаза» |
Реклама БАД на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Маркетплейсы стали основным каналом продаж БАД в России. По данным Data Insight, в 2025 году более 40% всех продаж БАД приходилось на онлайн-каналы, причём доля маркетплейсов в онлайн-продажах составила свыше 70%. Это означает, что карточки товаров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете фактически являются рекламой и подпадают под требования ФЗ «О рекламе».
Требования маркетплейсов к карточкам БАД
Каждый маркетплейс устанавливает дополнительные правила размещения БАД:
- Wildberries — требует указания номера СГР в отдельном поле карточки, пометку «БАД. Не является лекарственным средством» в описании, загрузку скана СГР в документы
- Ozon — аналогичные требования плюс обязательная модерация категории «Витамины и БАД», блокировка карточек с медицинскими claims
- Яндекс Маркет — требует подтверждающие документы при размещении, автоматическая проверка описаний на запрещённые формулировки
Важно понимать, что маркетплейс не снимает с продавца ответственности за содержание рекламы. ФАС может привлечь к ответственности как площадку, так и конкретного селлера, разместившего рекламу с нарушениями.
Реклама БАД в социальных сетях и у блогеров
С 2022 года в России действует обязательная маркировка интернет-рекламы через ОРД (оператора рекламных данных). Это означает, что любая реклама БАД в социальных сетях, Telegram-каналах, YouTube и других площадках должна быть промаркирована специальным токеном (erid) и содержать пометку «Реклама».
Правила для блогеров и инфлюенсеров
- Маркировка рекламы — обязательное указание erid-токена и пометки «Реклама» с указанием рекламодателя
- Дисклеймер о БАД — пометка «БАД. Не является лекарственным средством» должна быть в каждом рекламном посте
- Запрет на личные медицинские рекомендации — блогер не может говорить «Мне это помогло вылечить…»
- Запрет на демонстрацию «до и после» в контексте лечения заболеваний
- Ответственность блогера — блогер несёт солидарную ответственность с рекламодателем за содержание рекламы
Штрафы за нарушение правил рекламы БАД
Нарушение законодательства о рекламе БАД влечёт административную ответственность по статье 14.3 КоАП РФ. Размер штрафа зависит от субъекта нарушения и характера нарушения.
| Субъект | Штраф (ст. 14.3 КоАП) | Повторное нарушение |
|---|---|---|
| Физическое лицо (блогер) | 2 000 — 2 500 руб. | до 5 000 руб. |
| Должностное лицо | 4 000 — 20 000 руб. | до 50 000 руб. |
| ИП | 4 000 — 20 000 руб. | до 50 000 руб. |
| Юридическое лицо | 100 000 — 500 000 руб. | до 800 000 руб. |
| Отсутствие маркировки интернет-рекламы | до 500 000 руб. (ЮЛ) | до 700 000 руб. |
Помимо штрафов, ФАС вправе выдать предписание о прекращении нарушения и о публикации контррекламы за счёт нарушителя. В отдельных случаях материалы могут быть переданы в прокуратуру для возбуждения уголовного дела по статье 171.1 УК РФ (производство и оборот товаров без маркировки).
Практика ФАС: реальные дела 2024–2026 годов
Федеральная антимонопольная служба регулярно публикует результаты проверок рекламы БАД. Рассмотрим несколько показательных дел последних лет.
Типичные нарушения по данным ФАС
- Создание впечатления лекарственного средства — наиболее частое нарушение (около 45% всех дел). Например, реклама БАД с хондроитином, где использовалась формулировка «восстанавливает хрящевую ткань»
- Отсутствие дисклеймера — около 30% дел связаны с отсутствием пометки «БАД. Не является лекарственным средством»
- Использование образов врачей — около 15% дел. Включая реальных врачей, которые рекомендуют конкретные БАД в своих соцсетях
- Гарантия эффективности — около 10% дел. Формулировки вида «100% результат», «гарантированное похудение»
Реклама БАД для спортсменов: особенности
Спортивное питание, зарегистрированное как БАД, подпадает под все те же ограничения. Однако есть дополнительные нюансы, связанные со спортивной тематикой.
- Запрещено заявлять, что БАД «увеличивает мышечную массу» — допустимо «содержит протеин, который является строительным материалом для мышц»
- Запрещено позиционировать БАД как замену допингу или анаболическим стероидам
- Допускается указание на то, что продукт «предназначен для лиц, занимающихся спортом» и «способствует восполнению потребности в белке при повышенных физических нагрузках»
- Все заявления об улучшении спортивных результатов должны подкрепляться конкретными исследованиями с указанием источника (PMID, DOI)
Чек-лист для проверки рекламы БАД перед публикацией
Перед размещением любого рекламного материала о БАД рекомендуем пройти следующий чек-лист:
- Есть ли пометка «БАД. Не является лекарственным средством»?
- Нет ли формулировок, создающих впечатление лекарственного средства?
- Нет ли слов «лечит», «вылечивает», «исцеляет», «избавляет от болезни»?
- Нет ли образов медицинских работников?
- Нет ли заявлений о полной безопасности для всех?
- Нет ли побуждения отказаться от лечения у врача?
- Нет ли гарантий эффективности?
- Нет ли обращения к несовершеннолетним?
- Все ли ссылки на исследования подтверждены (PMID/DOI)?
- Для интернет-рекламы: есть ли erid-токен и пометка «Реклама»?
Рекомендации для производителей и селлеров БАД
На основе анализа практики ФАС и действующего законодательства сформулируем ключевые рекомендации:
- Формируйте словарь допустимых формулировок — составьте для каждого продукта список разрешённых фраз на основе текста СГР
- Обучайте маркетологов и копирайтеров — проводите регулярные брифинги по требованиям законодательства
- Проверяйте контент блогеров — запрашивайте тексты постов на согласование ДО публикации
- Ведите реестр рекламных размещений — для отчётности перед ОРД и защиты при проверках ФАС
- Храните подтверждающие документы — СГР, протоколы исследований, экспертные заключения
- Мониторьте изменения законодательства — подпишитесь на новости ФАС и профильных ассоциаций
FAQ: часто задаваемые вопросы о рекламе БАД
Можно ли использовать отзывы покупателей в рекламе БАД?
Да, отзывы покупателей допускаются при условии, что они не содержат запрещённых формулировок. Отзыв вида «Этот БАД вылечил мне спину» формально является нарушением, даже если покупатель действительно так считает. Рекламодатель обязан модерировать отзывы, используемые в рекламных материалах.
Распространяется ли закон о рекламе на описания товаров в интернет-магазине?
ФАС рассматривает описания товаров в интернет-магазинах и на маркетплейсах как рекламу, если они содержат побуждение к приобретению и выделяют товар среди аналогов. Карточки товаров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, как правило, признаются рекламой.
Нужно ли маркировать рекламу БАД в Telegram-канале?
Да, с 2023 года вся интернет-реклама, включая посты в Telegram-каналах, подлежит маркировке через ОРД. Необходимо получить erid-токен и разместить пометку «Реклама» с указанием рекламодателя. Штраф за отсутствие маркировки — до 500 000 рублей для юридических лиц.
Может ли врач рекомендовать БАД в своём блоге?
Врач может делиться информацией о составе и свойствах БАД в образовательном контексте. Однако если это является рекламой (оплаченный пост, партнёрство с брендом), то использование образа медицинского работника для продвижения БАД запрещено статьёй 25 ФЗ «О рекламе». На практике ФАС штрафует как врачей-блогеров, так и рекламодателей.
Какие изменения в законодательстве о рекламе БАД ожидаются в 2026 году?
В 2026 году обсуждаются несколько законопроектов: ужесточение ответственности за недостоверную рекламу БАД (увеличение штрафов в 2 раза), обязательная предварительная экспертиза рекламных материалов для отдельных категорий БАД, расширение полномочий Роспотребнадзора по контролю за рекламой пищевых продуктов в интернете.
БАД. Не является лекарственным средством. Перед применением рекомендуется проконсультироваться со специалистом.
