Рынок спортивного питания в России растёт на 12-15% ежегодно. По данным BusinesStat, объём розничных продаж превысил 45 млрд рублей в 2025 году. При этом доля маркетплейсов в продажах спортпита достигла 40% и продолжает расти.
Мы проанализировали данные наших клиентов и маркетплейсов, чтобы ответить на вопрос: что сейчас выгоднее всего производить под собственным брендом?
ТОП-5 категорий по спросу
По данным Яндекс Вордстат и аналитики маркетплейсов:
- Протеин (сывороточный) — стабильный спрос круглый год. Средний чек на WB: 1500-2500 рублей за банку 900г. Маржинальность при контрактном производстве: 40-60%.
- Креатин моногидрат — взрывной рост в 2025-2026 (+35% год к году). Дешёвое сырьё, высокая маржа. Банка 300г на WB стоит 800-1200 рублей при себестоимости 200-350.
- BCAA и EAA — аминокислоты остаются в тренде. Порошковая форма популярнее капсул. Средний чек: 1200-1800 рублей.
- Коллаген — растущая категория, особенно среди женской аудитории. Морской коллаген дороже, но и маржинальнее бычьего.
- Витаминно-минеральные комплексы — самая массовая категория БАД. Конкуренция высокая, но и объём рынка огромный.
Что нового в 2026
Три тренда, которые мы видим по запросам наших клиентов:
Адаптогены. Ашваганда, родиола розовая, элеутерококк. Спрос вырос на 80% за год. Молодая аудитория 25-35 лет покупает «для снятия стресса и улучшения сна». Производство простое, маржа высокая.
Грибные экстракты. Рейши, кордицепс, чага, львиная грива. Западный тренд наконец дошёл до России. Пока мало конкурентов на маркетплейсах, самое время занимать нишу.
Прозрачный состав. Покупатели всё чаще читают состав и сравнивают дозировки. Бренды с «proprietary blend» (скрытым составом) теряют доверие. Открытая формула с указанием дозировок каждого компонента — конкурентное преимущество.
С чего начать
Если вы думаете о запуске бренда спортивного питания, вот план:
- Выберите 2-3 продукта для старта (не 10, ошибка новичков)
- Проанализируйте конкурентов на WB и Ozon (смотрите на количество отзывов и средний рейтинг)
- Рассчитайте юнит-экономику (мы делаем это бесплатно)
- Закажите пробную партию от 1000 штук
- Запустите на одном маркетплейсе, соберите отзывы
- Масштабируйте то, что сработало
К слову, самая частая ошибка: запускать сразу 10 SKU. Лучше 2-3 продукта с хорошим дизайном и качественным составом, чем 10 средних. Первые отзывы определяют судьбу карточки на маркетплейсе.
Получите бесплатный расчёт стоимости производства спортивного питания под вашим брендом.
Источники: BusinesStat 2025, данные MPSTATS, аналитика Яндекс Вордстат, внутренняя статистика Бионовация.
Наши проекты:
Bio Innovations STM — инновационные формулы БАД
Бионовация — платформа для производителей
Арагант Групп — управляющая компания
