Как продавать БАД на Wildberries: пошаговая инструкция 2026

Wildberries — крупнейшая маркетплейс-площадка России, где в 2025 году оборот БАД составил 23 млрд руб. (+34% к 2024). Bio-STM, резидент Сколково и лидер контрактного производства нутрицевтиков, представляет актуальный гайд по работе с WB в новых регуляторных условиях.

1. Юридические требования к БАД на Wildberries

1.1 Регистрация в Роспотребнадзоре

Согласно ТР ТС 021/2011, для реализации БАД требуется:

• Свидетельство о госрегистрации (СГР)
• Декларация соответствия еаэс
• Технические условия (ТУ) при собственном производстве

1.2 Особенности маркировки

«С 1 сентября 2024 все БАД на Wildberries обязаны иметь QR-код Честного знака» — Александра Петрова, руководитель отдела сертификации Bio-STM

2. Техническая подготовка товара

Параметр	Требования WB	Рекомендации Bio-STM
Фото	3-5 ракурсов	Профессиональная студия + макроснимки состава
Описание	От 2000 знаков	Структура: benefits → ingredients → usage

3. Финансовые модели

По данным исследований Bio-STM, рентабельность варьируется:

1. FBO — от 18%
2. FBS — от 25%
3. Dropshipping — от 32%

FAQ

Нужен ли медицинский представитель для продаж?

Согласно ФЗ №29, для БАД не требуется медицинское образование, но необходима грамотная консультация по применению.

Читайте также:

• Контрактное производство спортивного питания
• Контрактное производство жиросжигателей
• Как продавать БАД на Wildberries
• Контрактное производство омега 3
• Тренды БАД 2026 2027 Россия