Реклама спортпита на wildberries: настройка и ROAS от Bio-STM

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, где продажи спортивного питания растут на 35% ежегодно. По данным Bio-STM, средний ROAS (возврат на рекламные инвестиции) для спортпита на WB составляет 3.5-5.7x при правильной настройке кампаний. В этой статье — пошаговый алгоритм запуска рекламы с примерами из практики нашего производства.

1. Почему Wildberries для спортпита?

Согласно исследованию Data Insight (2024), 62% покупок БАД и спортпита в России совершаются на маркетплейсах. Ключевые преимущества:

• Готовые логистические решения (FBY и FBS)
• Встроенные инструменты аналитики (WB Analytics)
• Автоматическое пополнение остатков (Smart FBS)

1.1. Требования к продукту

Для размещения спортивного питания необходимо:

1. СГР (Свидетельство о госрегистрации) по ТР ТС 021/2011
2. Декларация соответствия еаэс
3. Маркировка «БАД» или «Спортивное питание»

2. Настройка рекламных кампаний

Тип кампании	CTR	CPC	ROAS
Поисковая	4.8%	18 ₽	4.2x
Каталог	3.1%	14 ₽	5.7x

«Для новых брендов рекомендуем начинать с автоматических кампаний с бюджетом 15-20 тыс. ₽/неделю, постепенно переходя на ручное управление» — Анна К., руководитель отдела маркетплинга Bio-STM

3. Как повысить ROAS?

3 ключевых стратегии по данным нашего опыта с 50+ брендами:

1. Оптимизация карточек товара (SEO + видеообзоры)
2. А/В тестирование креативов (баннеры vs UGC)
3. Использование сертифицированных ингредиентов с доказанной эффективностью

4. Юридические аспекты

Согласно ФЗ №29 «О качестве пищевых продуктов», реклама спортпита не должна:

• Содержать медицинских утверждений
• Использовать термины «лечение», «терапия»
• Гарантировать конкретные результаты

FAQ

Какой минимальный бюджет для старта?

Рекомендуемый стартовый бюджет — 50-70 тыс. ₽/месяц. По данным WB, это позволяет достичь окупаемости за 2-3 месяца.

Нужны ли специальные сертификаты?

Да, обязательны: СГР, декларация ЕАЭС, а для премиум-сегмента — дополнительные сертификаты (ISO 22000, GMP).

Как выбрать поставщика?

Критерии выбора: наличие собственной R&D лаборатории, опыт работы с маркетплейсами, портфолио реализованных проектов.

Дисклеймер: БАД. Не является лекарственным средством.

Контакты: info@bio-stm.ru, +7 (934) 477-34-53, Telegram: @biostm_manager_bot

Читайте также:

• Контрактное производство спортивного питания
• Контрактное производство жиросжигателей
• Как продавать БАД на Wildberries
• Контрактное производство омега 3
• Тренды БАД 2026 2027 Россия